在新近加盟德邦基金的莫秋琴看来，对银行这样的专业机构投资者而言，高市场竞争力的产品业绩是基本盘，专业可靠、灵活高效的服务体系才是决定成败的赛点。“你需要很懂你的客户，然后以专业打动专业。”

德邦基金 莫秋琴

01 以创业心态，成就高速成长

“今年是公募基金行业25周年。在高度市场化的公募赛道，也许头部机构有平台光环，但成长型机构具备敏捷高效的机制，以及更有利于团队中每一个人发挥自身潜能的环境，因此更有可能通过特色化发展路径来实现高速成长，进而占据市场的一席之地，而个人也能在其中同步得到专业和能力的全方位磨炼和提升。这正是吸引我投身德邦的原因所在。”

曾先后参与城商行上海中心团队筹建，陪伴新兴民营银行从创业初期到千亿资产规模的莫秋琴坦言，由银行转向公募，既是看到了资管新规下，大资管赛道未来高速发展的潜力，也是看到了德邦基金第二个十年“二次创业”的冲劲，怀揣着创业心态的她选择投身其中，共同实现“高速成长”。

02 专业+契合，所以值得托付

“具有高市场竞争力的产品业绩是前提，但要赢得银行这样的专业机构客户，更重要的是要针对不同银行的特性和风格去设计和完善机构服务体系，一定要让客户觉得你不但是最专业的，更是真正懂他们的，你给出的方案是比他们预期的更契合他们情况的。”

在加入德邦基金之前，莫秋琴一直在银行同业市场辗转深耕，十二年来先后覆盖了上市银行、农商行、城商行和新兴民营银行。作为一名拥有金融市场十余年资历的专业人士，莫秋琴对于当前银行业的资管业务有着深刻的理解，在她看来，银行作为专业的机构投资人，毫无疑问都非常看重投研能力、风控能力和产品业绩，但不同背景、类型和风格的银行，投资决策的维度和标准还是存在不同程度差异的。要将传统聚焦于产品的商业模式进一步升维到聚焦于服务，以需求整合为始，以专业赋能为本，以灵活的服务体系为依托，公司的投研体系和产品体系才能真正触达客户的认知系统，进而塑造更具竞争优势的公募行业机构业务品牌。

经过第一个十年的沉淀，德邦基金已与银行、保险、券商、信托、企业、公募基金、私募资管等各类机构客户建立广泛合作，与各类非银机构的合作紧密度普遍较高，而银行机构投资者则是公司机构业务发展近年主攻的突破口。莫秋琴的加入使德邦基金的机构业务收获一名强将，相信在以人才为核心竞争力的公募基金赛道上，她将继续推动机构业务的团队化、平台化、标准化，持续扩大德邦基金的泛同业朋友圈，赋予德邦基金二次创业更强劲的驱动力。