2月8日，德邦证券召开“应变而变·高质量乘长”年度工作会议。CEO武晓春聚焦德邦“二次创业”的收获与目标，为大家带来《以合聚之能，创一定之绩，2023年应变乘长》的主题发言。

 

武晓春同学表示，聚焦高质量发展的要求，团队应坚持“以终为始”，注重目标与结果，并强化市场敏锐度，紧抓落地关键点，“可以走弯路，不去撞南墙”。

 

武晓春同学发言

 

2022年，疫情反复延宕，叠加俄乌冲突引发全球商品价格波动，各国自救掀起加息浪潮，让国内外发展形势更加复杂，资本市场也增加了许多不确定性。

 

令人欣慰的是，每一位德邦同学都展现出了极强的韧性，锚定目标破阻力行：4-5月特殊时期，核心岗位切实保障业务平稳运行，多条线优化机制、夯实内功，其中资管逆势布局了进取型FOF产品；6月开放期，大财富加紧推进开户战役，投行固收储备了多单专项债券，期货加速服务实体企业复苏；三季度局面打开，投行股权申报数创新高，投研排名进入48家基金公司前20，固收投资顶住行情压力逆势创收，基金非货基规模突破300亿元，整体势头迅猛；12月公司荣膺20余项荣誉，打响收官之战。

 

大势已明，因势而动，更要积极作为，卓尔不群。自2020年公司战略更新后，围绕“用户体验最佳”“以客户为中心”的能力建设被提至重要高度，例如德邦APP的打造。经过人才扩充与策略布局，各条线基本在去年完成了更新，形成良好节奏。但整体来看，距离“乘长”要求还相距较远。究其根本，各条线的客户理解、服务能力还需精进，条线间的合力效果待进一步提升。需要关注：

 

1.坚持“以终为始”，注重目标、注重结果。作为金融企业，资产、营收、利润是检验结果的重要标尺。工作开展要为了达成目标，要为结果负责。做大规模的同时，还要关注边际成本递减。抛开结果谈规划、忽视成本谈创收都是今年需要规避的问题。

 

2.强化市场敏锐度。固步自封无异于闭门造车。当第一辆蒸汽火车启动，还在加大投入让马车跑得更快注定是亏本生意。希望大家拓宽视野，觉察机会窗口，找准业务机会。

 

3.紧抓落地关键点。处在知识密集型行业，专业性体现在对需求的根本理解，对解决方案的内核把握。因浅显理解而错失机会是无望破局的，因忽略核心障碍而丢了单子是可惜的。大家既要有想做事的意愿，更要有能做事、做成事的能力。

 

4.可以走弯路，不去撞南墙。证券行业和每个行业一样，对“撞南墙”的代价大家都有深刻体会。对于坚决不可为的事项、坚决不可触的红线，大家始终要保持利剑高悬、警钟长鸣。

 

还有3个月，德邦将迎来20岁的生日。希望2023年，我们以合聚之能，创一定之绩，在德邦常青的发展历程中，留下浓墨重彩的一笔！