2022上半年，受诸多因素叠加影响，国内市场行情相对低迷。经过前瞻性市场分析，深圳分公司以稳健型产品为抓手，以客户诉求为中心展开业务布局。截至今年5月，深圳分公司多项经营指标逆势增长，并有多项指标在分支机构评比中荣登榜首：

5月深圳分公司营业收入环比增长近100%；利润环比增长近230%。两项增幅均为公司分支机构排名第一。

5月深圳分公司当月全口径产品销量、私募产品销量，1-5月全口径产品销量、私募产品销量均为公司分支机构排名第一。

2020年以来，受市场环境及公司布局调整影响，深圳分公司曾面临转型考验。这支肩负布局大湾区使命的中型战队，是凭借什么逆势上扬，取得如此亮眼的成绩的呢？

01 前瞻性战略驱动 以“标杆”带发展

当问及为何在5月取得如此佳绩，梁建彬同学提到，“主要由于一部分业务集中在5月份确认，深圳分公司上半年做得都还不错。业务实现逆势增长，依赖于前瞻性布局和有竞争力的产品以及整个团队的集体发力。” 

2021年底，市场出现大幅回撤，投资者信心减弱。结合2022开年市场行情以及分公司整体的客户结构分析，深圳分公司认为，上半年投资者将更加倾向于中低风险的稳健投资，而且深圳分公司机构客户具备一定的机构客户资源优势，所以针对性的制定推稳健型产品的策略。

随后，团队着手从财富产品库选品。经过多维度对比，最终精选两只流动性好、风险率低，且具备收益优势的产品。拥有了优质的“食材”，还需要专业的“厨师”将其烹饪为营养丰富的“大餐”分享给“顾客”。

众所周知，分支机构人才配比多为2/8原则：20%为业务骨干，80%为年轻高潜。如何让这样的队伍发挥最大效应，为客户提供专业、高效的服务？深圳分公司有自己的秘诀 —“立标杆”。

梁建彬同学提到，前期推动稳健型产品策略时，为了给团队增加信心，给年轻队员起到示范作用，他率先将产品推荐给自己的客户，取得一定成效后，通过例会分享成功经验，带动全员一起积极参与。

彭春梅同学不仅是业务骨干，更是是深圳分公司的一名团队长。每一次战役她都会做周密的计划，包括：目标制定、数据分析、定期复盘等。当新员工经验不够的时候，她还会亲自帮团队成员去谈，给新员工支招和鼓励。

在业务骨干的“标杆”作用下，团队迅速成长，给客户带去了持续、专业、贴心的服务。伴随收益的不断提升，深圳团队收获了更多客户的信任，同步收获了业务的持续增长。

02 “团魂”出征 必定百战不殆

当问及深圳分公司是什么样一个团队，陈秋霞同学给到的答案是，“这是一支有团魂的战队，为团队荣誉而战，积极进取、互相补位是每个人的信念。当团队在某个战役排名落后，大家首先想到的是自己再努力一下，为团队弥补差距。”

“我们没有那么多条条框框，大家相处的就像一家人。” 彭春梅同学说，“我们团队非常年轻、有朝气，大家都很有想法，会积极的分享的自己的心得。”

不同形式的团建：玩桌游、狼人杀，甚至家人孩子都会参与其中。欢乐有爱的氛围，铸就了这支牢固的铁军：50%的同学加入团队4年以上，更有多名同学加入6年以上，并且见证团队从0到1。 

想必正是这样的革命友谊，使得他们携手奋进，在诸多战役中突出重围！

03 深化湾区布局 全景业务服务

深圳分公司前身为深圳营业部，于2016年11月正式开业，是德邦在深圳地区的第一家分支机构。凭借着优秀的业绩表现，2020年深圳营业部正式升级为深圳分公司，为公司布局大湾区迈入关键一步。

经过两年的探索，深圳分公司逐渐打造出适合新形势的核心实力，并创造正向收益，进一步深化湾区业务布局。

谈及未来发展，张水庚同学决心满满，“我们希望未来能够把团队做大，在深圳分公司的基础上，裂变出1-2个营业部团队，作为“卫星”营业部，辐射东莞、惠州、中山等城市，为大湾区客户提供更广、更深层次的服务。 

大湾区承载着国家强大振兴的希望，更是科技创新的前沿阵地，而香港作为金融业的开放窗口更是与大湾区紧密相连。立足深圳，布局湾区，是德邦证券实现“成为全球领先的科技投行和财富管理平台”的必经之路。

深圳分公司的强将们已凭借着积极进取的精神，在湾区布局上迈出了新的一步。

相信，这支拥有 “团魂”的战队，还将凭借不服输的精神，搏击湾区，再创佳绩！