在财富管理阵痛转型的攻坚年，如何“穿越牛熊周期”、真正做到以客户为中心，树立长线思维，券商财富管理转型要解答的问题还有很多。

 

作为后起之秀，德邦证券交出自己的答卷。以下为德邦证券一组近期录得的经营数据：

 

营业收入及利润较大提升。2022年一季度财富管理营业收入同比增长近60%，金融产品销售收入增长近60%；

 

机构交易市占率仍实现持续攀升。一季度市场份额同比增长近20%，机构客户股基交易额同比增长近180%，机构客户交易占比近30%，同比实现翻番；

 

财富管理业务同比高速增长。一季度财富管理产品总销量同比增长超30%，其中私募产品销售同比提升近220%。

得益于在财富管理领域的纵深布局、公司战略的积极谋变创新，德邦证券财富管理业务在市场的一席之地正在扩大，“高速发展的趋势是笃定的”。此外，记者注意到，人才配置的保障，为财富管理深度转型输入源源不断的新鲜血液，或是德邦财富接下来改变市场格局的关键举动。

 

据了解，目前公司财富条线逾600人，2022年底有望达到1000人，并将持续招募财富精英。其中，面向高净值客户的私人财富部将采取差异化的“8+2”人才策略，80%人员拥有中外资银行和头部财富管理公司工作经验，20%来自传统券商。可以说，人员扩充并非重量，而是更为重质。

 

财富管理已是券商兵家必争之地。那么，厚积薄发的德邦证券在财富管理方面做了哪些更细致的布局，正在进行哪些谋划以完成财富管理的使命？

01 组织敏捷变阵，设立私财业务

今年，德邦证券启动了全新的组织架构，搭建以客户为中心的“3前台+3中后台”，赋能财管的专业化。具体来看，公司划分综合财富部、互联网财富部、私人财富部三大部分，从而提升客群细分的专业化程度，更好地为综合客群、中小长尾客群、高净值客群提供差异化服务。此外，财富产品中心、财富支持中心和财富数智中心提升了业务支持的专业化程度，也为财富管理转型提供动能。

 

在分支机构建设上面，公司也进行了一系列升级与拓宽。综合财富部在积极推进营业部网点的建设和升级计划，展现和树立德邦的新形象；私人财富部正在招聘私人财富顾问，为高净值人群提供一站式综合金融服务，并启动私人财富旗舰中心建设。

 

公司APP去年从底层逻辑到视觉，完成四大升级：技术底座升级、优化交易体验、丰富功能与产品、视觉形象换新，力争为客户提供最好用的个人财富投资平台。

 

眼下，多数券商从卖方转向买方思维，德邦证券也不例外。公司坚持以客户为中心，为客户提供全品类、跨周期的财富管理解决方案，为客户的资产保驾护航。

 

具体而言，首先，私人财富部定位于“全球领先的资产配置专家及美好生活顾问”，围绕高净值客户的个性化需求，搭建具有差异化、稀缺性及品牌特色的“1+N+N”权益体系。在权益体系建立的同时，公司还积极梳理以客户为中心的产品体系，提供差异化公募配置方案，以研究所宏观及策略为基础，参考基金公司、管理人、个基三大维度，为不同风险类型的客户提供服务；

 

其次，综合财富部正在打造一支坚持资产配置原则，能帮客户创造“正收益，低波动”投资体验的团队，从一季度开始，综合财富部就在激励政策，销售竞赛等各个维度向稳健型产品做出倾斜，大力推荐客户配置德邦资管自主管理的现金管理、固收+、稳健型FOF等类型资管计划、头部管理人定制发行的多策略的证券私募基金。

 

再次，财富产品中心还在大类资产配置体系方面的能力着重发力。自去年四季度以来，受地缘政治、美联储加息、国内疫情反复等多重因素影响，市场权益类资产出现短期大幅回撤。财富产品中心以固收+、稳增长为主线提供基金筛选，并建议以定投的方式降低客户资产波动的风险。私募策略方面，以CTA+多策略、套利等低相关性策略配置建议为主线，提前布局了多只中性/套利/量化多策略/稳健型FOF产品，为客户获取收益并实现资产的风险分散。

 

最后，为了确保消费者充分享受管理人带来的完整收益，公司在激励制度方面也做了相应调整，重视产品AUM考核，调整激励方式，促进销售人员陪伴客户价值成长。

 

02 数字化组合拳深化赋能，多维度打造核心优势

德邦大财富转型采取的差异化打法，而其核心特征是包含数字化在内的一套组合拳。为此，公司从ABCD四个维度着手并推进财富管理的数字化建设，以全方位支撑业务发展。

 

A指“员工”，通过员工端的数字建设化赋能投顾展业。我们的企业微信、“微TAMP”等数字化展业工具和过程化精益管理应用已达行业领先水平；

 

B指“机构”，我们通过打造行业领先的低时延极速系统，结合挖掘初创和高潜中小管理人的特色化发展道路，实现了机构客户交易占比从2019年的4.5%大幅跃升近30%的成绩；

 

C指“零售客户”，2021年APP从底层逻辑到视觉，完成四大升级：技术底座升级、优化交易体验、丰富功能与产品、视觉形象换新，为客户提供最好用的个人财富投资平台；

 

D是“数据”，我们通过持续科技投入，打造了多个数据系统与模型，广泛服务于业务的各个环节，提升服务品质与效率。

 

接下来，德邦证券通过系统化的布局，打造APP体验、客群差异化运营、科技化数智化展业能力、产品体系配置能力、生态场景、内部深度协同等六大竞争优势，打造财富管理的旗舰业务。