新年新篇章。近日，德邦证券召开年度工作会议，以“壮大”为主题，契合德邦“二次创业”的搏击动力，也折射出快速扩充的德邦团队和全体同学敢拼、敢梦的奋斗热情。

 

开局新篇，我们带来德邦证券董事长金华龙的分享：《壮大2021：坚守执念与坚定破局》。

 

（图 | 德邦证券董事长金华龙发言）

 

2021年，每位中高层管理人员要始终记得，高度重视“科技”与“C端置顶”。德邦需要对“以科技驱动业务”非常有激情的人，需要将整体业务目标和规划与C端置顶做调整和匹配的人。只有这样，才能把大资管和服务新经济的能力打造到新的高度。

 

做事要考虑 “实现路径”，而不是单纯争论“是否可行”；要敢于挑战、不自我设限，不轻易说“不能达成”；要力争超越对手，而不是满足现状、止步不前。

 

高度重视“科创驱动”与“C端置顶”

证券行业近年来集中度越来越高，我们的挑战也越来越大，这促使我们必须跑步前行，而除证券行业之外，公募基金、VC/PE和另类资管行业同样面临挑战。

 

在此宏观环境下，德邦证券的长期愿景是成为“科技驱动的具备全球化能力的综合金融服务商”：在业务实力上赶超领先水平的同时，在科技上有足够的投入——未来每年，我们对于科技的投入必须达到收入的8%；而C端客户的培育与服务，将成为我们长期发展的护城河，所以，我们要高度重视“C端置顶”战略。

 

总体而言，希望每位中高层管理人员要始终记得，高度重视“科技”与“C端置顶”。

 

德邦需要对“以科技驱动业务”非常有激情的人，需要将整体业务目标和规划与C端置顶做调整和匹配的人。只有这样，才能把大资管和服务新经济的能力打造到新的高度。

 

持续精进的八项维度

作为企业管理者，我们的价值不能仅仅围绕产生了多少利润，也要回归企业初心，思考能为客户、为社会、为国家、为全球家庭带来什么，创造什么，贡献什么。

 

回看Elon Musk的创业历程，他过去20多年更多的是为梦想、为解决社会问题而创业，他的思考与勤奋值得我们学习，也分享给德邦同学。

 

狂热学习、极度勤奋

勤奋是成功的基础，不把功夫花下去，凭什么比别人做得好？每一位德邦同学都要对自己有更高的要求，每项工作都要力图做到极致，真正建立起系统化思考和工作的能力。

 

举例而言，投行业务需要对选定的重点行业做系统性覆盖；投资业务需要想办法和一线机构建立联系，要在横纵的生态圈中有熟悉的人，要做出广度和深度，同时也要提升投资数量；二级市场研究对于重点布局的产业要有更深的覆盖和理解。

 

深度思考，创造价值

足够勤奋，只能达到中等的水平，只有深度思考才能拉开差距、奠定人生高度。我们的每项业务线也要思考：客户有哪些重大痛点没有解决？如何为客户创造价值？我们必须围绕客户深度思考，把客户服务做到极致。

 

举例而言，如何为高净值人群实现境内外财富一站式管理？如何为家庭用户实现财富保值、增值和传承？如何让企业融资负责人随时了解资本市场数据？如何帮客户做好市值管理、上市增发、兼并收购？这些都是需要深度思考的问题。

 

打造爆款好产品

每项产品，都需要做到极致。只有做到极致，才会有绝对的竞争力和广泛的用户群体。我们要打造各项业务的超级长版，大家也要思考：未来到底要朝哪些方面构建超级爆款产品？手上有什么产品是具备高度市场竞争力的？

 

举例而言，券商资管如何保持ABS等传统业务的领先优势？公募REITs如何充分协同，再造明星业务？公募基金如何提升五大行业的主动投研能力、构建大体量的被动型产品？财富管理如何显著提升C端用户数量，做好服务高净值人群的财富产品？另类投资如何打造一支爆款百亿基金？

 

吸引卓越人才

没有全球顶尖人才，是不可能成就SpaceX这样的公司的。德邦也是同样，我们要吸纳行业顶尖人才。每位负责人都需要高度重视团队建设，将团队打造为行业顶尖、中国顶尖、世界一流，要有不断进步的执念。

 

具体而言：首先，德邦要积极推动人才招聘，未来三年新增超过3000人，品质和数量都要保证。我们只招高于现有团队平均水平的人才，新进的人要让大家的平均水平不断增强；要进一步夯实腰部力量，打造组织自我进化的能力；合伙人体系加快构建，给与长期激励，确保优秀人才长期、持续地创造价值；加强文化价值观引导，坚决淘汰对公司抱有负能量的人，淘汰只提意见，不思考解决方案的人。

 

每个人，都要成为成就德邦的“小太阳”；坚持一流人才匹配一流薪酬，对优秀员工实施分步调薪，希望在各位同学将业务做到行业顶尖的同时，激励机制和薪酬待遇也逐步达到行业顶尖。

 

最后，在全球范围内，构建德邦的生态乘数效应。

 

充分利用资本

马斯克每家公司几乎都引入了外部投资人，中国很多顶尖的企业家也都懂得充分利用资本，所以，德邦下属的每家企业也要组建融资小组，系统性做融资工作，引入投资人和战略资源，助力公司业务发展和腾飞。

 

卓越的时间管理能力

人的精力是有限的，所以需要严格的时间管理能力，发挥时间的效率。公司目前每块业务都在高速向前发展，大家的时间都会不够用，所以每个人都要有非常深刻的时间管理意识，要把时间用在能带来实际效用和成果的地方。

 

抗压抗挫折

困难难免，重要的是每位同学都有抗压、抗挫折的能力，有把事情做成的勇气和执念，只有这样，才有可能真正带领德邦走向世界一流企业。

 

前瞻眼光与志存高远

前瞻性的眼光、心胸与格局，成就了Musk。对德邦同学而言，做事要考虑“实现路径”，而不是单纯争论“是否可行”；要敢于挑战、不自我设限，不轻易说“不能达成”；要力争超越对手，而不是满足现状、止步不前。

 

2021年，我们要相信每个人作为企业工作者的价值，并坚定的为社会创造更多价值。

 

成就德邦愿景，实现事业理想。